桥一芳十年创业路 电商带来新机遇

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我06年在阿里巴巴开店，08年开通诚信通。

一个人单打独斗3年,一个人操作平台,一个人做客服接单、安排发货。2010年是最累的一年,电话多了,接不过来了,手机都超负荷。

11年开始组建团队，3人，5人，8人，10人，到现在是50多人。

在06~08年我的个性是对新生事物比较感兴趣,出了什么新东西都想学学。有了互联网以后,感觉这是一个新东西,便发自内心的想进入互联网(2000年开始学计算机,04年开始上网,百度等等)。

当时能不能做成生意是迷茫的。

做线下的时候非常苦恼的是赊欠。每年最苦恼的就是过春节。要账特别难，工人发工资。

转到线上以后则是现款现货,在10年底下定决心把所有的线下客户业务、门店等全部关闭,百分之百做电商。客户的欠款先欠着,并不会去要账,因为它特别累,特别费神,把所有的精力全部放在电商,一条腿走路。跟着我的员工我们只有一个目标：电商做好了,我们就发展;电商做不好,我们集体跳楼!这是我的理念,比较偏激。那一部分(线下)越做越累。

其中比较欣慰的是100多万的欠款在没有要账的前提下三年内全部归还。

遇贵人

线上部分比较欣慰的是09年的一个海南的客户。

他知道我这里有工厂是做纱布的,他想让我把纱布做成蚊帐,用作非洲出口。但是我这里是做纱布的,并没有做过成品。

我说,我做不了,我没有缝纫机,只有织布机。

客户反问，你们那里有缝纫加工厂吗?

有啊。

他说，你可以让他们去做就可以了。

当时我纠结在哪里：做生产厂商习惯了，客户给了订单，就是我自己做才行，我放到别处做是不对的!多年以后从生产商转作生产+贸易。同时这也是好多老板的纠结之处，我纠结了两三年，很难转变。

这位客户提醒了我，他是这样说的：“你让我拿着纱布在我们这里找工厂，我不费事吗?你帮我做了，我不省事了吗?”至此我帮这位客户找了加工厂，同时完成了我们的第一单。

在与这位客户第二单返单的时候，他的订单更大了，超过了我工厂的生产能力，供不应求。起初我同样是拒绝的，他又问我：

“你们周围有纱布厂吗?”

我说：“多的很啊，家家户户都在做啊。”

“那不简单了吗,找两家帮你做!”

当时我并不能理解这样的做事方法，我接的订单就是我做，我让其他人做，就好像不诚信一样!

客户是这样回复的：

“没事的,我是海南的,我坐飞机过去我再找几家厂帮着做,我多大的费用支出啊!你帮我找,省我多大劲儿。”

就这样我又整合了几家纱布厂商，实际我从一个生产商转成了生产+贸易商。

他是我的贵人,现在每年都给我发单,是我转型的一个贵人。

从互联网看到了希望，坚定走这条路。

我看马云的视频比较多，深受马云好多讲演的感染：要么电子商务，要么无商可务。电子商务大势所趋、不可逆转。并且我也尝到甜头了，这三年的订单的积累，我自己生产能力供应不上，还得去整合其它厂商，我看到希望了。

坚持到现在的三个主要原因：

1、我看到了希望

2、互联网的力量推动我

3、线下欠款、要账太难

战略和管理方面 我相信互联网电子商务是年轻人的平台。

招聘上来看只有两部分85后,90后;我就依靠这些85后和90后。下面的事,他们做,让他们充分发挥他们的潜力,我只是有一个大框架就可以了。

他们并没有让我失望，诚信通店铺6个，出口通店铺1个，百度官网3个。

百度官网团队包括SEM、SEO。在各大新闻媒体和社交平台去做推广。从08年到现在这个团队的工作从没停止过!

纱布虽然是个小产品,但是如果细分的话类目也是相当多的。原来两个店什么(纱布系列)都做;现在这两个店我们做了提炼,一个做厂的情怀,一个做品牌。并且在上月与阿里深度合作获得阿里30W投资做品牌。接下来我们会把这里面的产品详细提炼出来,再做诚信通是一店一特色,比如我们一款万圣节纱布(鬼节纱布)可以打造成一个万圣节纱布专卖店。

接下来公司的第二步是品牌，只有品牌才有定价权，只有做好品牌才能进一步提升利润空间。