桥一芳董事长李长河:电子商务已进入深水期

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桥一芳董事长李长河:电子商务已进入深水期

发表布时间:2017-08-03作者:管理员来源:桥一芳浏览量:-
摘要 : 桥一芳董事长李长河近期一直把一句话挂在嘴边:“电子商务已经进入深水期,我们的竞争对手蜂拥而至,照现在情况发展下去,我们倒闭只需一年半!”

  桥一芳董事长李长河:电子商务已进入深水期

  简介

  保定桥一芳纱布制造有限公司

北京11选5官网  主营产品为纺织行业母婴纱布


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董事长李长河


  

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电子商务现状


  桥一芳董事长李长河近期一直把一句话挂在嘴边:“电子商务已经进入深水期,我们的竞争对手蜂拥而至,照现在情况发展下去,我们倒闭只需一年半!”

  “电子商务是一个入门门槛极低、复制性极强、竞争力极大、机遇极多的行业!”这句话不仅仅是针对个人创业群体,同样适用于传统行业内的企业。据中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2016年中国B2B电商平台营收规模高达260亿元人民币,同比增长18%。随规模扩大和服务模式的不断探索及完善,电商平台的盈利能力则随之增强是共同规律。支撑其盈利的是来自各行各业的个人及组织。然而随着B2B电商平台(如阿里巴巴、慧聪等)流量的积累加之通过平台积累数据了解客户痛点,并提供一系列针对性服务提高用户粘性和变现能力会形成良性循环,B2B电商平台未来业绩将逐渐提升,这就意味着越来越多的来自各行各业的个人或组织加入其中,尤其是部分人尝到甜头之后,这是电商时代的大趋势,也是电子商务的深水区。

  “在电商潮流的冲击下,不进步就是倒退!”一个传统行业的民营企业发展至以B2B电商平台为主要盈利渠道,并且达到百余人规模,年营业额1个亿,也算得上转型成功。但这远远不够,桥一芳董事长李长河在会议中指出几个问题:“产品出现问题为什么不能及时解决?!”“竞争对手的价格压的那么低,我们能低吗?!”“竞争对手有的产品,我们为什么没有?!”他还说:“凭借多年的客户积累,即使我们关停现有所有的渠道也能够养我们一年半,但是也只有这一年半的时间,就倒闭了。”

  应该怎么做

  必须从内部抓起,统一价值观:客户是衣食父母。这是一个很现实的问题,任何以牺牲客户利益追求经济效益的行为都是舍本逐末的!善待客户:与客户交往言必信、行必果、言诺在先践诺在后。这一点也从侧面呼应了桥一芳成立的初衷:诚信搭桥,始终如一,百年流芳。精益求精,做到极致,在电商潮流冲击下以自身为基石,稳中求发展。

  在大胆尝试B2B与传统行业完美结合的同时,更不能忽视每一个客户的消费习惯。必须充分了解产品行情、客户需求以及购买习惯,B2B电商企业很大部分的下单过程实在与销售人员接触之后完成的,这与B2C电商最大的差别。所以,B2B电商企业不仅需要制作帮助客户顺利完成购买工具或指导素材,还要将产品的每一个细节或可能产生的问题挖掘出来并给出解决方案。因为桥一芳坚信,客户比我们更专业!

  现如今的电商企业就是在一场以电商潮流为动力的极限运动,组织操作、客户支撑共同度过深水区。



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