不会电脑首次触网,50岁的他如何从10人小作坊做到上亿元销量

不会电脑首次触网,50岁的他如何从10人小作坊做到上亿元销量

发表布时间:2017-04-25作者:管理员来源:电商参考浏览量:-
摘要 : 有人曾经统计,如果在百度上搜索关键词“纱布”,会发现在重庆幸运农场官网出现的10个信息位置中有一家叫“桥一芳”的企业占了3个,占比30%。

有人曾经统计,如果在百度上搜索关键词“纱布”,会发现在重庆幸运农场官网出现的10个信息位置中有一家叫“桥一芳”的企业占了3个,占比30%。

  如果进一步搜索和“纱布”相关的长尾关键词,还会发现在重庆幸运农场官网上有30 多个关于“桥一芳”的网站、博客、新闻、问答。

  它的掌门人李长河先生是一个出生在1958年的50后,2008年首次触网时已经50岁,键盘打字只会“一指弹”的他是如何把10人小作坊做到上亿销量?这其中又有什么秘籍可以为电商从业者所借鉴呢?


不会电脑首次触网,50岁的他如何从10人小作坊做到上亿元销量


  10人小作坊的亿级进阶路

  桥一芳的总经理李长河是河北清苑县大庄镇人,年轻时就接手了祖传的纱布厂,在自己湾子里盖个厂房,弄几台机器,工人也就10个左右,一年销售额也就300万,没有公司没有品牌。

  彼时做织布生意,正如改革开放跌宕起伏的进程一样,在摸索中前进。80年代,那时候不愁卖,只要生产出来就能卖;到了90年代,虽然整个市场供大于求,但是北京大红门、柯桥、南通等全国批发市场的兴起给了纱布产业新生机;进入2000年,供大于求再现江湖,纱布产业出现了大量库存、销量又受经济下行影响,批发市场的批发商们开始赊欠,厂家赊给批发商,批发商再赊给经销商,形成了“倒三角”的窘境,桥一芳的资金周转陷入困局。

  2000年李长河开始接触电脑,2004年接触互联网平台推广,在不同平台开过几个免费的店铺后,原本对电商不太信的李长河也开始转变思路走向了触网之路。

  2006年开通第一家免费诚信通店铺之后,深谙线下门店生意的他惊喜地发现竟然能在网上接到了订单,于是2008年李长河第一次花了2008元做了诚信通。

  “2009年通过诚信通一年能有300万元的销量,当时我的织布厂一年的产值刚好300万,厂子生产就不愁卖了。”这可高兴坏了李长河,截至目前桥一芳已经有8个诚信通店,2个出口通店,可到了2010年当销量增长到600万元时,甜蜜的烦恼来了——自家厂子生产跟不上。

  网上接单不同于线下交易,有的单子又大又急,靠独家完不成;有的订单批量小、品种多,不适合大规模生产;还有的是各种各样的新产品,如婴儿汗巾纱布、婴儿尿布纱布、妈妈腹带纱布、欧美的擦拭纱布、非洲的蚊帐纱布等,原本10几个人的小厂已经难以供应如此大的消费需求。

  起初,李长河想着扩大厂房,添置一些新机器,但是一个朋友告诉他,为什么不整合资源呢?

  河北清苑地处华北棉花基地,大多数农户都经营着家庭纱布小作坊,全镇纱布厂上千家,织机上万台,从原料采购、漂染整经、物流运输,形成了纱布基地的完整产业链。

  这给了李长河新方向,当年他就整合了5家纱布生产厂帮助自己扩大生产。并且借鉴从阿里巴巴上看到的组织散户成为联合体的方法,开始构思组织老家纱布产业小微企业成为联合体,他把这个方法称为“1+N=P”,其内涵是“公司加散户共同打造桥一芳纱布品牌”。

  李长河告诉《电商参考》记者,其中的“1”,是指由1家公司牵头接单和运作;其中的“N”是指散户,最后的“P”是指“桥一芳”品牌,以一个品牌共同对外。

  “1+N=P”的模式得到了客户和联合体会员的双向拥护,它特别适合纱布企业集群的区域。一方面,区域内的企业具备纱布织造专业程度高的特色,统一采购原料成本比较低;其次,质量标准是统一的,牵头公司负责监督,大家一起承担对外的质量信誉;并且,每家每户是独立核算,分散管理,这样既没有大企业病,也不会因接单困难而没生意做。

  《电商参考》记者了解到,目前桥一芳的联合体中已经汇集了40多家纱布厂,300多台织布机,承担着网络上200多个常客户的订单,集聚效应初步显现。


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  不懂电脑到玩转电商,他的秘诀你也能复制

  桥一芳到李长河手中的时候已经是第三代了,互联网世界也打开了他的视野。“2008年转型触网之后,看到了许多产品之外的东西。”

  纱布在以前主要是当医药纱布用,触网转型之后李长河发现纱布不仅能应用在医疗领域,人们戴的口罩、妇女坐月子用的束缚带、婴儿尿布、厨房用的蒸笼布也都可以用纱布做原料。2013年李长河决定给桥一芳重新定位,砍掉基础的医用纱布,锁定在0-3周岁的婴童用品,包含纱布尿裤、纱布口水巾、纱布汗巾、襁褓、婴幼儿的服装等。并且进一步拓展桥一芳的品类,做足垂直领域,目前在产品品类上仅婴童面料就有100多种。

  从单一的产品品类到如今的亿级销量,电商无疑是最大功臣。但50岁触网,对电商一无所知的李长河这一路是如何走来的?

  “2008年刚转型时我刚好50岁,对店铺运营的基础操作都不会,学习起来太吃力了,到哪去学习打字都是一指弹,到现在也还是二指弹。”李长河跟记者回忆起那段时光仍然很感慨。那个时候修图装修店铺什么的都不会,当时解决这个困惑就是参加培训。李长河参加诚信通之后,知道阿里总部1688商学院有线下培训,于是就抓紧一切机会去学习,山东济南、河北沧州,天津、北京,天南地北的培训只要有机会都去学,而且一有问题就去“生意经”上提问。


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  很少有人知道2010年之前,桥一芳的电商销量全都是李长河通过“一指弹”一个一个敲下来的。也正因此,2016年10月他做了一件自己觉得十分有意义的事情——开办桥一芳电商学院,在正值传统企业转型电商的阵痛期,把自己十几年的电商经验传授给和自己当初一样的传统企业,助力他们电商转型。

  目前桥一芳电商学院采用小班制已经举办8期培训会,每次30个学员,一期2天。“我们是一边学理论一边讲实操,让学员自己带着电脑过来真正把他教会。”让李长河印象比较深的是定州一个做鞋的企业,自家有个小厂,但是电商经验为零。“他在学的时候还没开店,学了一期以后他开始招了3个人,学了2期回去开了店,学了4期就做起来了,今年春天他现在订单已经忙不过来了。”

  李长河对自己的分享能被人所用感到很高兴,他喜欢和各行各业的朋友交流,上周还参加了诚信通15周年的相关活动,“我是50后的年龄,90后的心态。”他说。

  这或许也是他,一个不懂电脑,却玩转电商的成功秘诀吧。


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